1. 研究目的与意义 21世纪以来，随着信息技术的不断发展与创新，移动互联网与人们的生活联系越来越紧密，同时互联网的普及推动了电子商务的发展。根据中国互联网络信息中心2020年9月发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2020年6月，我国的网民规模达9.4亿，互联网普及率达67%，其中使用手机网民规模达9.32亿，占所有网民的99.2%，在我国全体网民中，有7.49亿用户进行网络购物，占整体网民的79.7%。虽然进行网络购物的互联网用户持续增加，但与前几年相比，增幅却有所下降。随着网络购物用户数量逐渐接近整体网民数量，意味着电子商务平台可能获取的新流量受限，各大电商平台只能在有限的用户群体中尽可能地以较低的成本吸引更多用户，电子商务的竞争愈演愈烈。 为了应对激烈的竞争，各大电商平台都在寻求创新�

1. 研究目的与意义 本世纪以来,互联网迅速走进了人们的日常生活,并深刻改变了人们的生活娱乐和消费方式,尤其是智能手机和平板电脑等一系列电子产品的普及,把移动互联网发展推向了新的高峰。在这种背景下,电商直播这种新型销售模式应运而生，而这种模式的运行，少不了其核心要素'网红'。相比于之前传统的销售模式，网红利用其自身优势，在社交媒体上聚集了大量的人气，用视频 直播的方式优化升级电商购物的营销形式，将自身能量转化为粉丝的购买力，这样就形成了网红经济下的'电商 直播'模式，这种新型的模式，在如今已经成为最流行的购物方式。这种模式促进了人们的消费需求，但因其发展过于迅速，逐渐暴露出一些问题。 本文意在从传播学的角度，帮助电商网红直播平台优化受众在直播间的观感体验以及购物体验，帮助网红找�

1. 研究目的与意义 移动互联网时代,各大平台陆续推出了网络直播。随着网络购物和移动支付得到普及，在网络直播中加入带货营销的“直播 电商”模式已然走红。2020年初，新冠疫情肆虐全球，直播带货成为发展最为迅猛的互联网应用之一。直播带货涉及的人群很广，2020年上半年我国电商直播场次超过1000万场，活跃主播数超过40万，观看人次超过500亿。2021年，全国网上零售额130884亿元，比上年增长14.1%。其中，实物商品网上零售额108042亿元，增长12.0%，占社会消费品零传总额的比重为24.5%;在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长17.8%、8.3%和12.5%。中国网上零售额持续增长表明中国电商行业发展良好的态势。作为电商行业创新的商业模式——直播电商，也将会受益于体量庞大的电商市场。直播带货的火爆、用户规模的大幅提升、销�

1. 研究目的与意义 随着网络科技的不断发展，直播的形式兴起了，各个企业也相继采用直播的营销方式，但是直播的企业多了，竞争也多了，难免就要以更低的价格来吸引客户。一般情况下，很多企业开始打起价格战，但是这样子会持续透支消费者的需求，从而会导致企业的形象受损，然后忠诚客户递减，因为价格越低的产品，会被人们认为是低端产品，意味着质量有缺陷。现如今，互联网科技迅速发展，企业的很多产品都趋向于往高端化发展。但是企业一旦参与了直播竞争，难免会采用低价促销的手段，那么如果这样的话可能就会导致原来的老顾客对产品开始不信任，他们会认为是不是因为产品质量变差了、生产技术不行了，所以就降价销售了，但其实低价销售并不能为企业带来忠诚客户！那么电商主播这一角色就占据了关键性的位置，主播�

1. 研究目的与意义 电商直播是主播借助互联网平台，以双向实时互动及场景化方式向用户展示产品信息，吸引用户积极参与的一种新型电子商务营销模式。电商直播不仅丰富了网络直播行业的内容和场景，也为直播行业用户规模增长注入了新活力。据中国互联网络信息中心发布数据显示，截止2020年6月，我国网络直播用户规模达5.62亿，占网民整体的59.8%；电商直播用户规模达3.09亿，占直播用户的55%。尤其是2020年初新冠肺炎疫情爆发后，人们的生产生活常态受到巨大冲击，疫情防控下的时空活动阻限进一步推升了网络直播购物的热度。2020年上半年国内电商直播超过1000万场，活跃主播数超过40万，观看人次超过500亿。电商直播作为新的网络商业风口，引起了企业界和学术界的广泛关注。根据研究结论，为电商直播商家促进用户参与行为提出如下建议�

1. 研究目的与意义 电商直播是伴随着移动互联网时代视频直播的出现和走红而产生的新型线上销售模式。该模式下主播在直播平台上通过对商品的详细介绍为消费者提供商品展示, 进而促进消费者点击购买商品。电商主播在直播间作为转化率的内核力量，直接影响着直播间的流量、产品的销量和总交易量。目前，直播电商行业正处于高速发展阶段，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。庞大的市场规模和消费用户吸引着越来越多的人群加入到电商主播这一职业大军中。 在过去的研究中，有关于电商直播情境中消费者购买意愿的研究大部分围绕着临场感、消费者感知体验、直播间的氛围、直播的内容等方面，也有相关文献探讨了主播的特殊身份对直播受众的影响，例如地方政府官员直�

1. 研究目的与意义 1.1 研究的背景 随着互联网在我国的快速发展和人们生活水平的不断提高,电商行业迅速崛起并得到了充分发展,依托互联网发展起来的媒体、平台也纷纷涌现。直播作为一种新兴的互联网平台,最先兴起于游戏、秀场,逐渐扩展到人们生活的方方面面,如购物、教育、医疗等等。随着移动技术的不断升级，网络一代迅速发展，直播已经成为年度最热门的词语之一，直播 电商已然成为当下人们最追捧的话题。 2018年中国电商市场继续保持着两位数的高速增长。中国目前是一个蓬勃发展的市场，2017年的双11活动就是这方面的一个明显例子。阿里巴巴的2017年双11收入同比增长39%，这表明中国消费者对自己的消费和消费的持续增长有信心。据中国国家统计局(NBS)统计，中国经济持续稳步增长，2017年GDP同比增长6.9%。与这种发展势头相对应的是，�

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）本课题是致力于从网红直播带货发展现状研究入手，国内学者在网红直播带货研究方向上大多从直播带货的发展对策开展。林艳（2021）对当下网络直播带货模式的发展现状展开研究，深刻解析网络直播带货是互联网发展新兴业态，即时直播宣传种草、实时答疑解惑，从成分介绍、使用方法到产品功效，深度讲解产品，这种更全面直观展示商品的直播带货模式已然成为互联网时代发展的新兴业态。同时指出当下直播带货模式不断发展，不断刷新单场直播最高销售额。但是，由于主播素养不同、电商平台审核不严、监管存在漏洞等，导致直播产品质量良莠不齐、买家退换货不易、直播数据流量造假等问题频发，影响了直播平台良性健康的发展。指出一个商业模式想要长久运转下去，就要有规范的制度，遏制

1. 研究目的与意义 选题的意义主要分为理论意义和实践意义两个方面。 首先，从理论意义上来说，目前学术界对直播带货的研究多集中于对网络直播发展现状的研究，本文通过深入研究抖音直播带货，不仅能使业界对抖音直播带货及其营销模式有更为清晰的认识，还能建设性的为直播带货营销模式提出改进建议，并不断丰富学术界对直播带货的研究成果。 本文研究的实践意义在于，随着互联网技术的蓬勃发展以及短视频行业的盛行，传统线下营销模式正在飞速向新媒体和线上营销模式转移，营销方式的不断拓展使得抖音平台的直播带货热潮迅猛袭来。直播带货这种新的营销模式对于多数商家来说是新的机会，如何利用抖音平台进行直播带货营销，如何选择适合自己的抖音直播带货模式变得尤为重要且不可或缺。虽然业界对于抖音平台自身的发�

1. 研究目的与意义 在互联网思维的推动下，直播带货凭借其“互动性强、包容性强、覆盖领域广”的特点迅速崛起，诱人的红利吸引着各路平台、企业、明星、果农的加入，在流量为王的时代不断创造出“带货”的巨额销售成绩，为网络经济注入了新的生命力，也成为为电商行业蓬勃发展的催化剂。同时，新冠状疫情迫使许多企业不得不将线下业务转移至线上，极大地促进了直播带货的发展。然而，直播带货的发展存在诸多问题和困难，其市场的规范化和职业化远跟不上现阶段直播快速发展的速度，行业自身发展也受到诸多瓶颈的限制。因此，直播带货抓住互联网风口的同时也必须审视自身存在的问题。 本文通过搜集直播带货的相关数据、文献资料，从目前我国直播带货的现状出发，探究直播带货的未来发展趋势，并结合我国互联网用户和直�