1. 研究目的与意义 随着网络购物规模的不断扩大，直播经济的不断增长，网络直播技术的不断革新，名人直播带货营销成为了有力的营销手段。伴随着移动互联网的高速发展，大数据技术的飞速成长，消费者无论是获取信息的渠道、支付的方式、购物的过程与体验等都发生了翻天覆地的变化。这些变化，也影响着对于消费者心理行为的研宄，因此，对于消费者购买决策的影响因素也增添了新的维度。对于名人直播经济来说，结合其商业模式，研究在直播过程中是如何对消费者购买决策进行影响的，可以对商家店铺产品的选择与设计、直播内容与形式的确定等给出指导性建议，以更好的推动直播经济和名人直播经济的发展。 直播经济的火热带动新的商业模式的诞生，在电商平台上网红们通过开网店和进行产品推广提成来获取利润，“名人＋�

1. 研究目的与意义2020年初新冠肺炎疫情暴发,造成了大量农产品的滞销。从供给端来看，疫情期间封城、封路，导致农产品的运输受阻,同时各产地的预冷储藏设施严重不足，运输过程中腐损率极高。从需求端来看,出于疫情下的恐慌心理和第三人效果,人们囤积粮食的行为大大增加,但与此同时大量线下门店关闭,来自线下渠道的各类生活必需品数量锐减,由物资紧缺引起的价格上涨也加剧了农产品的滞销状况。疫情期间消费者的需求与农产品的供给无法顺利衔接。为理顺农产品销售链条,农产品由原来的传统的销售路径转变为新型的电商、直播流通模式。随着移动互联网技术的快速发展,直播形式日渐广泛地应用于农产品营销领域,以其高度的互动性和场景化特点,在红人效应的加持下吸引用户关注,为疫情期间农产品开辟线上新销路。与此同时,直播助农中�

1. 研究目的与意义 当今社会网络全面覆盖的时代，商务往来、商品的买卖都不在是单一的国内实体店消费，而更多的时候是国际性的全球化电子商务模式的产品买卖和贸易。尤其在近两年特殊时期，很多人比起去实体店购物，更愿意在网上通过网络直播推荐的方式进行消费，这样安全又省时省力。随着电商的兴起，直播带货成为一种新型的贸易方式，这也必将影响国际贸易的发展，我们必须通过各种数据资料辩证的去看待直播带货对国际贸易的影响。目前直播带货被广泛认定为是国际贸易的一种新方式，各种资源也在向着直播带货倾斜，但是受疫情等诸多因素的影响，直播带货对国际贸易的发展也带来了许多不稳定的方面，因此我们需要探究直播带货的含义与价值，才能真正认识的直播到货对国际贸易的影响，并且可以运用一些引导手段趋利避害

1. 本选题研究的目的及意义随着互联网技术的快速发展和移动设备的普及，网络直播作为一种新兴的传播方式迅速崛起，并逐渐渗透到电子商务领域，形成了网络直播营销这一新模式。网络直播营销凭借其互动性强、场景化消费、传播范围广等优势，为企业提供了新的营销渠道和增长点，但也暴露出一些问题，如虚假宣传、产品质量参差不齐、监管机制不完善等，影响了网络直播营销的健康发展。深入研究网络直播营销模式及其存在的问题，有助于更好地理解网络直播营销的运作机制，分析其优势和不足，为企业制定有效的网络直播营销策略提供参考，促进网络直播营销行业的规范化发展，同时也有利于维护消费者合法权益，推动网络直播行业的良性循环。1. 研究目的本研究旨在系统分析网络直播营销模式的类型、特征及运作机制，深入探讨当前�

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）一、选题背景 随着在线直播的蓬勃发展和直播用户的极速增长，直播平台迅速成为人们获取信息、表述观点、休闲娱乐、推销商品、产生影响力的理想平台。数据显示，2017 年中国在线直播用户规模达到3. 92 亿，较2016 年增长26. 5% ，至2019年预计用户规模达到 4. 95 亿。 在线直播聚集了大量的流量，因此也成为商家用于营销的有利工具。以为中小型企业提供电子商务服务为主的电子交易市场也提供直播平台服务促进企业的营销。其中以淘宝平台为典型代表，2017 年 3 月 30 日晚，淘宝直播盛典在杭州城中香格里拉大酒店圆满落幕。这场直播盛典作为淘宝直播一年一度的内容生态盛典，引起了极大反响。直播盛典前7 天的预热中，淘宝直播累计直播时长达 57 万小时，参与互动用户数74 亿次，7 天累计商品被访

1. 研究目的与意义 一、研究背景 拼多多成立于2015年9月，是一家专注于拼团的第三方社交电商平台。拼多多通过“社交 电商”的互动模式，发起和朋友、家人等拼单。利用大数据算法进行精准推荐与匹配的拼单了解消费者，让更多的用户带着乐趣分享实惠进行购买，享受全新的共享式购物体验。目前，团购已经成为了流行的网购方式，而拼单购物作为团购“变形”模式，凭借着超低折扣和独特的营销模式，拼多多的购物逻辑围绕拼团模式设计，用户可以选择一件开团也可以单独购买，单独购买优惠力度没有拼团的优惠力度大，价格上鼓励用户选择拼团模式，依靠这种模式使其迅速占领国内电商市场。依附于大数据和精准推广的直播，正式成为“新零售”的主战场。截止2020年底，拼多多年活跃买家数达到7.8亿，年活跃买家数量首次超过淘宝平台。�

1. 研究目的与意义 互联网的发展从最初阿帕网的机器与机器连接到利用互联网传送超文本信息的内容与内容连接，再到人与人、人与物的连接，最终实现万物互联。不同时期的不同连接模式，在不同方向上满足了人们的社会关系需求，但在互联网发展过程中，人、内容、服务三者之间产生的过度连接让人们越来越难以承受。 自2016年直播元年以来，网络直播异军突起的过程之中，针对直播营销的策略研究、传播研究、营销研究一直在不停更进时代的发展，电商直播也在前人的经验总结中进行着自我的开发与发展。2020年疫情期间，线上电商直播逐渐成为人们消费的新战场，伴随着更进一步的营销策略以及红蓝海生态环境，将其推向了新一轮的发展高潮。电商直播的花式营销运用当下可利用能想到的一切手段与方法，对用户产生强连接，如场景营销浸

1. 研究目的与意义目的：电商平台的佼佼者，通常都具有网红背景，在其他的平台上具有大量的粉丝基础。本研究通过对网红在直播过程中采取的销售技巧研究，旨在促进直播销售的绿色可持续发展以及消费者理性消费。意义：在电商网红的营销策略上已经有过分析，但是在网络直播这种销售渠道上的分析还很粗浅，一带而过，不成系统。本研究将网红直播销售的销售技巧系统分析，具有理论和实践意义。2. 国内外研究现状分析国外研究：庞勒在《乌合之众》中提到只要有一些生物在一起，无论它们是人类还是动物，它们都本能地希望自己处于领导者的统治之下。这个理论为粉丝的从众消费提供了理论依据。CAI,xiaolu认为网络红人分为电子商务类型，直播类型和内容类型三个种类，盈利模式分为直接现金模式和间接现金模式。网络红人产业链的下游

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）文 献 综 述一、选题背景电商平台在中国的发展已经有近二十年，其模式也在不断地创新。曾先后提出过B2C、B2B、C2B、C2C、B2M、C2M等商业模式，而今天的直播带货其实是C2M商业模式的一种实践。伴随着中国物流产业的发展，供应链技术的提高为C2M这一商业模式的实践提供了物质基础。C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式。与此同时,在互联网大力普及的大背景下,各种社交App及娱乐软件应运而生，借助快手、抖音等 App，网络直播这把火被点燃了。越来越多的人涌入网络直播行业，电商资本看到网络直播市场的潜力后，开始涌入直播行业，向中国六千多万名网购用户推销自己的产品，拓宽产品�

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）从国内外相关研究来看，在有关县域公益直播的消费者持续使用影响因素的研究还处于初级阶段，在对公益直播的消费者持续使用影响因素进行研究时，学者们通常采用以下几种模型和理论：兰德尔.科林斯的互动仪式链理论、SOR模型、5W模式，本文基于互动仪式链理论对县域公益直播的消费者持续使用影响因素进行研究。1、互动仪式链理论 互动仪式链理论，美国社会学家兰德尔.科林斯认为互动仪式贯穿人类社会发展的始终，并且整个社会都可以被看作是一个漫长的互动仪式链。这一互动链在时间上经由具体情境中的个人之间的不断接触而延伸，从而形成了互动的结构，当人们越来越多地参加社会际遇过程，并使这些际遇发生的自然空间拓展之后，社会结构就变得更为宏观了。互动仪式链理论表明，在�