1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）文 献 综 述一、选题背景与意义刚过去不久的2020年双11，伴随李佳琦和薇娅的密集直播轰炸以及频繁上热搜，将消费者娱乐和消费狂欢推向了高潮[15]。数据显示，天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿元，超过10个直播间引导成交过亿元[1]。在淘宝直播披露的最新数据中：淘宝直播拥有1200位百万粉丝级主播，1000位五十万粉丝级主播。显然，电商直播已成为手机淘宝在互联网下半场拉动流量势能的重要引擎。从过往的眼球秀场到如今以新价值带货为核心的电商化流量变现时代，是直播产业发展到一定阶段必然的结果，是大势所趋。除淘宝外，京东、唯品会、蘑菇街、小红书等电商也陆续筹备或上线直播功能，将直播 电商作为下一阶段发展的战略方向。传统货架式电商与现实的购物场景重要区别在�

1. 研究目的与意义 2016年被称为“网络直播元年”，各大电商平台开始引入直播，开启了“电商 直播”的营销方式。但近几年来，无论是电商平台通过网络直播发展的“电商 直播”的营销方式，还是网络直播平台对于在商品营销上的尝试都极具“互联网 ”时代背景下新型娱乐和消费的色彩。也有很多有着代表性的尝试并取得了一定的营销成果，但是业界对于电商直播领域的研究仍然相对匮乏，电商直播营销作为网络直播进一步深入和细化的方向，也在一定程度上反映出用户日渐增长的多样化体验的需求，同时也反映出电商平台在网络直播领域的运营理念的创新，也反映出网络购物消费中出现的新业态，契合着“互联网 ”时代的未来发展趋势，笔者希望借此引起学界对于电商直播营销这一领域研究的重视，进一步充实学界在这方面的研究成果。 �

1. 研究目的与意义随着数字经济的快速发展，网购消费也随之升级，多元化的营销方式不断涌现，其中 电商＋直播新模式突破了传统电商模式的局限，直播电商是一种以网络平台为依托，由一个或多个主播向观众传递商品信息从而促进电商销售的新模式，通过直播电商提供实时性、强互动性的现场体验感与真实的信息，激发消费者购买动机，从而提升销量。电商直播是对传统电商模式的突破，也是网络直播重要的变现路径。电商直播作为新商业模式，重构了消费者的购物方式，改变了消费者的消费习惯，重塑了人们的消费观念以及生活方式，虽然现今的电商直播营销吸引了众多的观众，并取得了优异的销售额，但在电商直播的营销过程中也显露出若干问题。 因此，本文以电商直播的利益相关者为视角，对其目前营销策略发展现状以及营销策略进�

1. 研究目的与意义（文献综述） 1.1研究背目的及意义 伴随着计算机和互联网技术的快速发展，当代人的生活方式也发生着日新月异的变化，人们生活节奏加快的同时在消费方面也逐渐的产生了越来越精准化和快速化的需求，网红直播电商的营销方式也应运而生。随之而来，各类网红在各大平台上活跃，与之相关的企业和组织也将视线转移到了飞速成长的网红直播电商营销。尤其在新冠肺炎爆发时期，为了阻止新冠肺炎的广泛传播全国各地制定了限制出行的相关措施，这无形之中为网红直播电商营销的不断创新和继续发展提供了肥沃的土壤。 “直播营销”的概念最早是由凯文·凯利在《技术力量》一书中的1000铁杆粉丝理论中提出的，自2011年起，移动互联网全面爆发，社交媒体也人日益普及，直播的电商营销方式也成为现代企业营销的的重要方式

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）文 献 综 述一、论文研究背景与意义随着2020 年全国脱贫攻坚任务的完成，我国农村即将面临长期应对相对贫困和发展乡村振兴战略同步前行的新历史时期。随着直播行业的迅速发展，农村地区迎来时代与科技发展共同给予的全新发展机遇。直播带货作为一种助农新模式，正呈现出蓬勃发展的状态。乡村直播带货为乡村产业升级、精准提供产品服务开辟了新渠道。不仅能够解决相对和绝对的贫困问题，还有助于乡村振兴战略的实施，意义重大。传播意义：乡村直播带货是一种文化传播新途径。在当今新媒体背景下，文化信息传播不再受限于语言、文字等传统的形式，而是呈现出以新技术为实现手段、多种形式相融合的多元化传播方式。一些具有地方特色的农产品，承载着当地的特色文化。所以，乡村直�

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）文 献 综 述(一) 选题背景 淘宝直播带货，是淘宝与直播融合的产物,是主播、商家基于直播网络的一种营行为。近年来，在新冠疫情的影响下，居家隔离政策倒逼电商行业的发展，大众的消费环境和喜爱方式更趋于网络化，同时随着网络技术和短视频行业的迅速发展,淘宝直播带货已成为一种新兴的电商销售方式。2021年，淘宝直播数量已超过2500万场，观看次数达到了1200亿次，活跃主播数量超过63万，上架产品数量更是超过了5000万种。直播过程中也出现了数据质量、产品质量、主播质量得不到保证等急需得到解决的问题。其中产品质量问题尤为突出，售前，制造商总是用劣质材料夸大虚词骗取消费者购买，销售方网红主播知假卖假，以假乱真，导致是实物与图片不符合。售后，产品到手后不多久将出现起�

1. 研究目的与意义目前，国内外对于电商直播的研究还相对较少，仍处于初步阶段，几个比较深入的研究主要侧重于对消费者观看电商直播动机的讨论以及基于已有理论模型对电商直播对消费者的购买意愿或融入行为的影响因素进行了研究。还有一大部分文献对电商直播的特点、乱象、风险等进行了分析，一些文献验证了已有理论在电商直播情境下的适用性。而相比传统的营销传播模式，新兴的电商直播可能还存在许多先前的研究结果或理论尚未发现、或不能完全适应的主题或范畴。因此，本研究拟采用一系列研究方法，通过观察及对电商直播用户的深度访谈，将电商直播视为一种新型营销传播模式，对其进行深入细致的分析，以完善电商直播领域的研究，扩大该领域的研究范畴。2. 研究内容和预期目标相关定义概念：电商直播内容；营销模式；�

1. 研究目的与意义随着互联网技术的不断发展和电子商务交易规模不断扩大，电商市场竞争日益激烈，直播电商这一新的广告营销形式应运而生。直播电商相对于传统电商的具有很大的优势，正犹如当年线上销售对线下销售的优势，所以研究直播电商对于众多企业调整经营策略具有重要意义。2. 研究内容和预期目标 1.直播电商的发展历史 2.直播电商的优势 3.企业如何利用直播电商创造新的发展机遇3. 国内外研究现状直播电商兴起于2019年，而且主要的发展机遇在中国，所以对于直播电商的研究主要集中在中国。研究直播电商的不仅有专家学者，企业主，还有政府相关部门，例如中国法院就曾将司法拍卖搬进直播间。4. 计划与进度安排首先通过查阅直播电商的发展历史和阶段，然后结合具体案例分析直播电商相对于传统电商所具有的优势，最后，结合

1. 研究目的与意义 随着网络基础设施的逐步完善和智能手机的普及，在我国各级政府的高度重视下，农村电子商务得到长足发展，进一步带动了农业生产、加工、冷链物流、消费等产业链的发展，成为农村人口就业的好帮手和农村经济发展的有力推手。截至2016年底，全国农村网店达832万家，占全网的25.8%;农村网络零售单品数(SKU)达到2.93亿个，占全网的20.3%，带动就业人数超过2000万人'。2017年各类农产品大宗电子交易市场达1969家，全国大宗农产品电子成交额超过10万亿元，农村农产品网络零售额达2500亿元，生鲜农产品电商交易额达到1391.3 亿元，平均每年增长超过50%，2018 年将超过1500亿元。以上数据表明，农村电子商务已渗入人们生活的方方面面，在促进农产品消费、增加农村人口就业、提高农民收入等方面起着重要作用。 从2016年起，各级政府把�

1. 研究目的与意义（文献综述） 随着我国移动互联网的不断发展，依托于网络平台的电子商务应运而生，近年来电子商务行业在我国发展势头强劲。如今电子商务已成为拉动我国经济增长的重要引擎，国家统计局电子商务交易平台调查显示，2019年全国电子商务交易额为34.81万亿元，比上年增长6.7%。随着电子商务行业不断发展变化，我国电商体系日渐发展成熟，用户规模逐渐触及网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，电商直播模式的兴起将会成为电商行业的下一个机遇。 网络直播平台自诞生以来就受到人们的热烈追捧，网络直播以更为直观、更强的互动性迅速俘虏了一大批用户，直播变成一种大众行为，成为人们分享交流新平台。根据艾媒咨询发布的数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计2020年中国在线直播的用户规�