1. 研究目的与意义

随着自媒体的兴起与发展，泛娱乐行业呈现出繁荣的局面，网络视频直播作为其中一种传播形式也得到了快速发展。

在快速兴起与发展过程中，电子商务环境下的直播行存在巨大的机遇，因为互联网传播的特殊性，电商直播存在的一系列问题都有研究的价值。

而目前，直播电商的火爆远超部分研究者的预料，在2019年双十一中，淘宝直播销售额达到了近1000亿元，在这个领域的学术研究并不多，国内对此的研究尚处于初始阶段。

2. 课题关键问题和重难点

1、直播营销现状及问题； 2、中小企业如何制定有效的直播营销策略； 难点（研究过程中预计可能遇到的困难或问题，并提出解决的方法和措施） 1、直播营销存在的问题，包括头部网红对流量的大比重占用，中小商家如何在淘宝直播时代获得较高收益，淘宝直播未来趋势的判断，5G能否带来直播的变革等。

2、结合定量分析方法，提炼和总结针对出现的运行问题，提出合理有效的决策建议。

3. 国内外研究现状（文献综述）

郑文生等在《电商发展现状与对策分析》一文中阐述了电商直播平台兴起的原因：电商平台遭遇到了网络流量瓶颈，需要寻找新的流量入口；直播行业的迅速发展，蕴藏着商机；网络基础设施的完善以及智能设备的普及。

在分析了电商直播行业当今的发展状态后，他认为电商遇到了如下制约发展的因素：3d 和vr 等购物技术应用的高度与深度远远不够；电商直播变现能力较弱；法律政策方面存在风险，最终针对性的给出结论。

翟小可在《直播网红的电商模式与营销策略分析》中对直播网红的电商模式进行了分析，认为至少包括三种模式：电商平台的直播化，即各大传统电商进行的直播；直播平台电商化，即新兴的直播平台加入电商功能，用户可以边看边买；还有一种就是直播 电商合作模式，直播功能成为商家的标配，电商功能成为网络主播的标配。

4. 研究方案

应着重说明本课题的目标，课题研究拟采用哪些方法和手段，完成论文的实验条件等。

以下为示例： 通过借鉴传播学理论成果和实践经验，本文试图调研发现直播营销的问题，分析影响直播营销的因素及给出应对措施。

研究方法：主要通过文献资料研究、案例分析的方法。

5. 工作计划

论文具体写作步骤，以下为示例： 1）查阅与中小企业转型升级、产业集聚、全球价值链及价值网络相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述； 2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作； 论文周计划： 第01-03周完成直播营销课题调研,补充资料，完成初稿撰写。

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第04-05周根据导师意见修改论文，完成二稿。