1. 研究目的与意义

国外研究现状:

早在1956年美国经济学家温德尔.史密斯(wendell smith)就提出了市场细分的概念,他认为一个成熟的市场格局应该具有可分型性,既有明确的目标和定位.此后,美国营销学家菲利普.科特勒进一步完善和发展了该学说,提出了stp理论,丰富了市场的目标和定位,阐述了产品服务于市场的观点.

4p营销理论,是随着市场营销组合的出现而提出的,它注重于产品是企业生存发展的关键,把产品放在诉求的第一位,根据市场定位,指定市场策略和市场价格.正是因为有了国外诸多学者的理论研究,才使得我们的课题研究有了直观的理论基础和理论分析.

2. 研究内容与预期目标

本课题主要研究'山花'乳品的销售营销策略,分析山花乳制品有限公司面临的各项困难,提出对应的解决方案,不断优化提高企业的营销策略,实现企业发展.具体预期目标如下:

一是对通过运用4p理论对“山花”乳制品营销策略现状进行分析并指出其中所存在的问题，提出相关的优化建议。

二是通过调查问卷的形式搜集市场信息，结合“山花”乳制品实际找准顾客群，扩大自身实力的同时积蓄力量以谋未来更好的发展。

3. 研究方法与步骤

本课题拟采用的研究方法及步骤:

文献阅读法:通过查阅国内外相关文献,结合市场实际情况,做出准确判断.

问卷调查法:设计翔实合理,科学严谨的调查问卷.在题型设计,问题设置,耗费时长等科学安排,询问的题目紧贴企业的实际市场情况,以收集真实的市场信息为主导,随机发放.

4. 参考文献

参考文献

[1] 胡国敏.化妆品网络营销策略初探[j].北京.中国集体经济,2014.

5. 工作计划

1、2022年1月14日拟定好论文题目

2、2022年2月14日拟完成毕业论文提纲

3、2022年2月25日，要求完成毕业论文任务书