1. 研究目的与意义
医药行业关系着国计民生，是国家经济社会发展稳定的基础，也是保障国民健康的首要环节。
此外，云南白药作为驰名中国、享誉世界的中药制造企业，同时也是配方属于最高国家机密的特殊企业，云南白药总市值最高时突破110亿元，居国内沪深两市近90家生物医药类上市公司和云南省24家上市公司之首。
它的发展不仅涉及公司利益、国家税收就业等问题，行业背后是千家万户的药农，企业的发展直接关系着农民的切身利益，云南白药作为百年药企，以稳健经营、回报股东著称。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
1. 分析影响收入的主要因素。
2. 从销量和价格，品种的构成，地区的构成，产品的抗变能力，收入的变现能力，收入的持续性等方面分析收入变化的原因。
3. 国内外研究现状
国内研究现状：
赵临风2015年在《江苏商论》上发表的《浅谈云南白药销售战略对收入的影响》中指出：分销渠道是设计问题的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。对于云南白药集团分销渠道布局，应首先以重点突破型方式为主，在全国各大中心城市及省会城市率先实施终端覆盖，抢占市场先机，从而通过提高销量来提高收入。
杨萌2015年在《中国财经报》上发表的《论云南白药品种构成对收入的影响》中指出：云南白药涉足了其它行业，并且已经有了其它门类的产品，但是，现在公司已经分为两个事业部，一个只管理药品部分，另外一个处理其它门类的产品，两个部分#8216;不交叉#8217;，各自经营，所以多元化发展不会影响到云南白药主业的发展，公司也不会舍本逐末的。#8221;但是根据相关商业研究机构对云南白药2015年营收结构的分析发现，药品的收入占据了不足20%的份额，而商业则占到了将近60%。这样的比例，不由得不让人怀疑，品种构成的不同，在未来会如何影响收入。
4. 计划与进度安排
2022年11月份选题，
2022年12月-2022年2月份广泛收集、整理、阅读有关文献及数据资料，
2022年12月份撰写、提交、修改开题报告，
5. 参考文献
[1]张五常.云南白药销售与收入 [M].北京：中信出版社，2016.
[2]张仲礼.云南白药收入稳定论「M].上海: 上海社会科学院出版社，2014.
[3]杨健.云南白药副业收入连年增长但主业下滑公司会不会舍本逐末主业[M].北京：社会科学文献出版社，2015
