1. 研究目的与意义 选题理由：随着移动互联网的发展、网络技术的进步以及智能终端的普及，网络直播这一新的内容形态迅猛发展，我国电子商务在经历了近 20年的发展变革后，开始探索内容化、社区化以及本地服务化的方向，而此时快速发展的直播，恰好成为其内容化的一种方式。近年，天猫商城、京东商城、苏宁易购等各大电商平台纷纷开发自己的直播功能，将直播与自身的电商业务紧密结合，还有一些以直播电商起家的平台开始出现。电商直播为电商平台带来巨大的流量，实现了凝聚人们注意力的目的，提高了电商购物的转化率，电商平台能在第一时间获取消费者反馈，从而加深对消费者的了解。 研究意义：电商直播作为“直播 ”时代一个具体垂直类目，在过去几年间有迅猛的发展，对电商平台的内容化和引流起到了关键性的作用，�

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）一、选题依据、背景随着互联网技术的进步，全民直播时代的到来。4G网络的提速降费以及WiFi覆盖范围扩大。直播行业具备了能够持续发展的良好环境。2016年被称为网络直播元年，电商 直播的购物模式进入消费者的视野。在网络购物用户规模呈井喷式增长的当下，直播 电商的购物模式，深刻地影响着目前电子商务发展的潮流和方向。截至2019年末，中国市场中的直播平台与直播app数量已经超过500个。观看直播的人数与以往年度相比仍在不断增长，以映客、花椒为代表的移动视频直播的出现，打破了传统的PC端网络直播对于直播空间时间的限制，达到了可以随时随地进行直播的效果，移动视频化的网络直播因其不受限的特点也为用户提供了丰富的可供观看的内容。同时大量的电商网络主播如雨后春笋般不�

1. 研究目的与意义随着互联网技术的不断普及与发展，直播 电商逐渐成为商业风口，电商平台上的卖家纷纷使用直播作为提高销售额的工具。直播电商作为一种新型的商业模式，也受到越来越多消费者的青睐。通过在线观看直播，消费者可以更加准确全面的了解产品信息，这大大提高了消费者的购买意愿。尽管直播电商越来越受欢迎，但很少有研究消费者的购买意愿是如何受到直播的影响的。因此，本课题就是为了研究消费者在观看电商直播中购买产品的决定因素，通过运用理论研究与实证研究相结合的方法，理论研究部分主要是阅读早前文献，期刊等，了解直播电商现有的理论，实证研究部分采用问卷调查的方法，探究影响消费者购买意愿的因素。通过对本课题的研究与分析，可以帮助电商平台在直播中更好的与消费者互动，帮助消费者找到身

1. 研究目的与意义 选题理由：随着互联网技术的不断提高，电商直播逐渐进入大众视野,成为一种营销的新趋势,国内各个电商平台开始陆续推出相应的直播营销模式。这样的直播与电商的结合不仅使电商行业拥有了巨大的商机,对人们的日常生活也有着不小的影响。 研究意义：本文通过对电商直播平台的介绍，了解电商直播为电商平台带来巨大的流量,实现了凝聚人们注意力的目的,提高了电商狂欢节的转化率,电商平台能在第一时间获取消费者反馈,从而加深对消费者的了解。但是电商直播平台也存在着或多或少的问题，要想获得进一步发展,需要突破重重阻碍，发现并解决问题。通过不断搜集资料，对电商直播平台的传播和营销现状进行深入分析,并在此过程中发现问题、提出解决策略。 2. 研究内容和预期目标（1） 研究内容 对我国电商直播平台的现�

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）文 献 综 述本文从电商直播发展和消费者购买力影响因素两方面，总结了相关文献和研究成果。1. 电商直播发展1.1 电商直播发展现状目前，国内关于电商直播对消费者购买力影响的相关研究较少，学者们的研究重点通常放在其发展现状、网络技术及环境、消费者心理因素对消费者购买力产生的影响[1]。近几年，直播行业风生水起，重塑了文娱产业的格局。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一[2]。庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。在过去，直播行业是网红经济，打赏为主要的商业模式。随着消费结构的不断升级，直播行业垂直发展，�

1. 研究目的与意义近两年，网络视频直播和短视频成为视听新媒体行业的焦点。直播与短视频的火爆之所以成为一种媒介现象，是因为互联网媒介的发展所带来的传播功能的演进，直接推动了 技术、资本、传播、营销、内容生产和价值取向等等的变化。 互联网作为一种新型的媒介形态，改变了过去人们熟悉的传播模式中的各种元素。过去机构主导的线性信息流动变成现 在以节点辐射、自主连接而构成的网状交互平台。在平台上，人们相互交流、交往、交易，并形成了有很强的聚合性和互动性的联合体。研究网络直播、电商模式分析，对于我国网络环境具有重要实践（理论）意义。因此，在此背景下，对网络视频直播进行调查，针对这一调查结果进行分析，对我国网络环境具有重要意义。如果说自媒体是互联网 媒体的革命成果，那么直播及其背后

1. 研究目的与意义中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2021年6月，我国网络直播用户规模已达到6. 38亿，占网民整体的63. 1%。值得注意的是，其中直播电商用户规模已达到3. 84亿，占网民整体的38%。网络直播大大拓展了全社会沟通活动的空间，极大地变革着人们的消费模式。在新冠肺炎的影响下，营销环境和消费环境均发生改变，直播带货交易规模呈现爆发式增长，我国的直播行业也面临着一个全新的挑战。电商直播营销以网络直播平台为载体，对营销对象进行多方位展示，并与用户进行双向互动交流，从而刺激和引导消费者购买，最终在原有基础上，达到营销目的的新型网络内容营销模式，与传统电商相比，直播带货具有更高的转化率，商品展示形式更丰富，体验更真实。 大学生作为社会�

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）文 献 综 述一、论文研究背景与意义论文研究背景：随着互联网的快速发展，中国电商市场进入稳定的成熟发展期，网民和网购用户的渗透率趋近饱和，电商市场进入存量挖掘时代。面对互联网红利消退的现状，传统电商亟需新的流量入口；与此同时，内容视频平台纷纷拓宽变现渠道，加速商业化进程。在这种情况下，直播 电商的模式作为一种全新的营销途径，迅速发展起来。作为拉动经济内循环、促进消费的有效途径，电商直播受到政府的高度重视。为深入贯彻党中央、国务院精准扶贫和乡村振兴战略，各地方政府积极行动，成立协会、建设基地、培育人才，促进电商直播产业发展，助力传统产业振兴。《第47次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2020年12月，电商直播用户规模达到3.88亿，占

1. 研究目的与意义 随着我国网络直播用户规模的迅速增长，电商直播在贴近人们的生活生产活动中，扮演着不可或缺的角色，但毕竟其发展过于迅速且存在着一些问题，比如在内容和形式方面的创新不够，在直播成效、结果评估以及社会影响等方面的研究目前存在漏洞。近两年来，由于新冠疫情的影响，国内外市场销售模式发生了天翻地覆的转变，然而这种通过直播将商家、产品、消费者连接起来的模式受到了诸多大众的好评和偏爱，也将会在未来更加深入的融入到人们的生活当中。因此，了解电商直播的特点，找准电商直播目前存在的不足并加以改善，显得尤为重要，本文将会以电商直播的说服效果为研究的切入口，以探讨未来能够适合受众多种多样销售诉求的模式，以及商家层面能够采取的切实有效的直播形式和方法，并且在这个网络直播�

1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述） 本课题的意义、国内外研究概况、应用前景等（列出主要参考文献） 一、本课题的意义 （一） 理论意义 本课题是基于互动营销理论的关于直播电商营销模式的研究，由于直播电商发展迅速，在现阶段的直播电商领域的研究中，专家学者做出的大量调查研究多停留在何为互动营销、互动营销的模式、直播电商的特点与发展等，研究相对独立，理论之间的联系较少，缺少权威理论。本课题将相关理论进行联系，能丰富这一视角的研究。 （二） 实践意义 直播电商比传统电商链路更短、转化率更高,并满足了各方的需求。对商家来说，原本的电商形态是无人货架 客户，而直播是与主播互动双向交互；对用户来说，通过之前在货架上找货，变为被推荐种草，决策链路变短。而主播是新的渠道，带来新�