1. 本选题研究的目的及意义
薪酬满意度是人力资源管理中的一个重要概念，它反映了员工对其薪酬水平、薪酬结构、薪酬制度以及薪酬分配方式等的认可和接受程度。
销售顾问作为民营企业发展的重要驱动力，其薪酬满意度直接关系到企业的销售业绩和市场竞争力。
因此，开展民营企业销售顾问薪酬满意度研究，对于提高员工积极性、降低离职率、促进企业持续健康发展具有重要的理论和现实意义。
2. 本选题国内外研究状况综述
近年来，国内外学者对薪酬满意度进行了大量的研究，并取得了丰硕的成果。
1. 国内研究现状
国内学者对薪酬满意度的研究起步较晚，但发展迅速。
3. 本选题研究的主要内容及写作提纲
本研究主要内容包括：对Y公司概况进行介绍，分析其销售团队现状和薪酬管理现状；通过问卷调查和访谈等方式，收集Y公司销售顾问的薪酬满意度数据，分析其对薪酬各要素的满意程度；结合理论分析和实证研究，识别影响Y公司销售顾问薪酬满意度的关键因素；最后，针对Y公司薪酬管理中存在的问题，提出提高销售顾问薪酬满意度的建议。
1. 主要内容
本研究主要内容包括：对Y公司概况进行介绍，分析其销售团队现状和薪酬管理现状；通过问卷调查和访谈等方式，收集Y公司销售顾问的薪酬满意度数据，分析其对薪酬各要素的满意程度；结合理论分析和实证研究，识别影响Y公司销售顾问薪酬满意度的关键因素；最后，针对Y公司薪酬管理中存在的问题，提出提高销售顾问薪酬满意度的建议。
4. 研究的方法与步骤
本研究将采用文献研究法、案例分析法、问卷调查法、访谈法等方法，按照以下步骤展开：
1.文献研究阶段：通过查阅国内外相关文献，了解薪酬满意度、销售顾问薪酬管理等方面的理论基础和研究现状，为本研究提供理论支撑。
2.案例分析阶段：对Y公司进行实地调研，收集企业相关资料，了解Y公司的发展历程、组织架构、企业文化、薪酬管理制度等方面的信息，为后续研究奠定基础。
3.问卷调查阶段：设计针对Y公司销售顾问的薪酬满意度问卷，并进行问卷调查，收集Y公司销售顾问的薪酬感知数据，为后续分析提供数据支持。
5. 研究的创新点
本研究的创新点主要体现在以下几个方面：
1.研究视角新颖：本研究聚焦于民营企业销售顾问这一群体，针对性强，弥补了以往研究对该群体关注不足的缺陷。
2.研究方法综合：本研究综合运用文献研究法、案例分析法、问卷调查法、访谈法等多种研究方法，能够更加全面、深入地分析问题。
3.研究结果实用性强：本研究旨在解决Y公司销售顾问薪酬满意度不高的问题，提出的建议具有很强的针对性和可操作性，能够为企业实际管理提供参考。
6. 计划与进度安排
第一阶段 （2024.12~2024.1）确认选题，了解毕业论文的相关步骤。
第二阶段（2024.1~2024.2）查询阅读相关文献，列出提纲
第三阶段（2024.2~2024.3）查询资料，学习相关论文
7. 参考文献（20个中文5个英文）
[1] 刘洪星, 杨青. 企业薪酬管理与员工激励机制研究[J]. 人力资源管理, 2020(2):135-137.
[2] 张莉. 论企业薪酬管理与员工激励[J]. 现代营销(经营版), 2019(11):233-234.
[3] 李娜. 基于期望理论的企业销售人员薪酬激励机制研究[D]. 北京交通大学, 2018.
