1. 研究目的与意义
伴随着互联网的快速发展，电子商务在新时代下迅速发展，电商行业的网络营销呈现新特点，增强营销活动能力、提升运营管理能力成为各大电商平台的营销任务。
拼多多作为新兴的C2B型电商平台在已定行业局势中脱颖而出，在短短三年内累计里4亿多用户，以爆炸式增长趋势跻身中国电商平台的前三名。
拼多多的成功离不开它的营销策略，拼多多主要定位于三四线城市，它以拼团购物为特色，通过沟通分享形成整合营销的电商思维，主动适应消费升级大趋势，并充分利用社交关系链进行营销推广。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：1.拼多多成长为电商巨头的原因，以及对现有电商行业的影响；2.拼多多网络营销运行现状：主要从快速获客、超高留存、反向定制、致命弱点四个关键点研究其营销策略；3.拼多多的品牌形象的重新建立：拼多多口碑两极分化严重，在快速获客完成后，用户留存与复购是更为重要的事情；4.新用户的获取：拼多多二线以下城市的获客已经大部分完成，如今的重心是一二线城市的获客；5.拼多多如何在竞争中长久发展：拼多多的竞争对手是阿里，任何一个关键环节的薄弱处在与阿里的长期竞争中都可能成为致命弱点。
难点：难点在于研究方法和创新。
研究方法局限于文献收集、归纳演绎、观点陈述和数据证明，应该多阅读各种类型的论文，文献检索应注重权威性、全面性、代表性和新颖性。
3. 国内外研究现状（文献综述）
传统电商行业历经十年的发展，平台的产品种类和用户结构不断丰富，随着电商平台在一、二线城市增长趋于饱和后，传统电商模式难以触及新用户。
社交电商平台拼多多于2015年成立，不同于传统电商的商业模式，它以组团拼单的模式覆盖全品类商品，曾火遍三线以下的城市及乡镇地区，2018年拼多多在美国上市。
拼多多电商平台自成立之日起 ，就以拼着买，更便宜为口号，用老百姓看得见、摸得着的点滴实惠引起大众的关注和广泛参与，这一宣传口号特别是对90后、00后的年轻人具有很强的吸引力。
4. 研究方案
本文将理论知识与实际研究相结合，首先通过图书馆及线上数据资源，了解拼多多的发展及营销方法，收集网络营销相关文献和资料，通过对文献的学习和归纳，确定论文的习作思路和基本框架。
其次通过研究拼多多的网络营销方法，进一步了解整个网络营销的现状及未来发展趋势。
本文主要框架：摘要第一章：引言第二章：拼多多简介第三章：拼多多营销现状分析第四章：拼多多营销环境分析第五章：拼多多营销存在的问题及对策第六章：总结
5. 工作计划
（1）查阅与网络营销和社交电商相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；（2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； （3）进行案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：2022-2022-1学期第10-11周 确定选题，课题调研，通过图书馆、中国知网、万方数据库等途径查阅有关拼多多发展和营销的资料第15-16周选题审核，填写完成选题表第17-19周完成任务书和开题报告的填写，并由负责人审核通过2022-2022-2学期第1-4周中期检查。
师、生自查，完成毕业设计中期检查表第5-6周完成论文二次修改第11周 答辩准备。
提交论文终稿及相应的查重报告第13周 答辩评分第14周 校内抽查第15周 成绩确认
