1. 研究目的与意义
近几年，国家陆续出台各种法规，规范药品流通、规范药品仓储、规范渠道管理，同时对基本药物目录产品进行条码跟踪。
商业公司在收购、合并、转型、退市中在减少，同时也在内部优化，商业公司的经营成本在外界的要求下被迫不断增加。
药品生产企业一般以自营、招商或组合形式进行药品销售，其中大、中型企业以招商形式居多。
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2. 课题关键问题和重难点
关键问题：从我国处方药市场营销的渠道关系实际出发，依据代理商、商业公司、医院终端三个层面发现我国处方药市场营销中客户关系维护中出现的问题。
并用科学的理论方法系统地管理客户、管理市场。
难点：如何依据客户关系管理的现实问题设计处方药营销模式？探讨目前市场中存在着什么问题，提出自己的营销策略。
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3. 国内外研究现状（文献综述）
根据处方药营销的特点，姜卫[1]指出药品市场营销特殊，为了实现药品最终使用价值，让患者的健康得到全面的满足。
陈兆夫[2]在研究药品营销渠道时，结合国外渠道管理相关经验，根据国内的环境、历史沿革，从政府、医药生产企业两个方面对药品营销渠道的创新研究进行研究。
新医改下的处方药营销是一个较新的课题，相关文献和研究内容较少或是较为片面。
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4. 研究方案
第一步，依照本文的研究背景和研究意义，主要介绍国内外文献综述，以及现阶段营销渠道研究状况和处方药市场营销问题。
分成三个部分，包括研究背景和意义、国内外相关文献综述、研究内容和方法。
第二步，简要概述营销渠道的相关理论。
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5. 工作计划
2022年1月4日开始查找资料，做好准备工作。
除指导教师提供的文献之外，自行去知网等各类文献网站查阅。
力求做到对课题有深刻认识、构思毕业设计论文的初步框架。
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