1. 研究目的与意义
研究背景：随着互联网时代的发展，互联网和智能手机逐渐普及，手机音乐客户端也逐渐成熟发展，音乐客户端市场竞争也越来越激烈，腾讯音乐、阿里音乐、百度音乐和网易云音乐共同割据着市场，其中，腾讯音乐和阿里音乐主要以各自旗下的QQ音乐和虾米音乐为代表。网易云音乐于2013年上线，在音乐客户端市场中属于较晚进入的一款应用，在面临严峻挑战的情况下，凭借独特的产品理念、强劲的情怀营销策略，打造出业内独一无二的优质体验，包括精准的个性化推荐、优质的网易评论、活跃的社交氛围、等特色内容，在上线短短两年之后就实现了用户数量突破2个亿，并且收获了良好的用户口碑。此外，在人均打开次数和用户质量方面，网易云音乐也做到了行业的领先地位。由于各个国家的经济发展水平和消费环境有一定的差异，体验经济时代进入各个国家的时间并不一致，经济相对发达的美国就开始了研究。在网络音乐风靡美国时，这给传统音乐产业带来了巨大冲击，尤其是音像店的销售额逐年锐减。据美国录音工业协会( Recording Industry Association America, RIAA)调查显示:美国那几年的音乐CD、磁带等音像制品销售额逐年减少，主要原因是人们通过在线方式下载网络音乐，而减少了传统音像制品的消费。由此我们可以了解到这些音乐软件实现了人们对音乐的播放、下载等多方面的要求，而且人性化的设计深受许多用户的喜爱。网站行业也呈现出强大的生命力和巨大的市场潜力，互联网给学习者提供了丰富的资源，为网友创造出了一种由他们自行控制的娱乐环境。
2. 研究内容与预期目标
研究内容：本文主要研究内容包括六章：第一章是绪论，主要介绍研究背景及意义、研究内容、国内外研究现状和研究方法；第二章为音乐客户端的现状介绍，主要包括音乐客户端发展历程，发展现状介绍和介绍网易云音乐的公司现状；第三章是网易云音乐营销环境分析，从内外部环境分析入手，主要包括PEST分析，波力五特分析和SWOT分析，为本文第四章实证研究打下坚实理论基础；第四章是网易云音乐的用户满意度研究，通过发放线上问卷收集数据更加了解用户对网易云音乐的满意度；第五章是网易云音乐存在的问题，主要包括网易云音乐现状存在的一些问题；第六章是网易云音乐营销策略改进建议，通过营销策略的分析，对网易云音乐存在的问题做出合理的解决措施。
预期目标：根据网易云音乐产品特色和音乐客户端市场现状分析，以及网易云音乐存在的问题及解决措施，提出主要目标为增大用户使用量，提升用户使用频率和黏度，在老用户的基础上拉取新用户，进一步扩大市场份额，扩大影响力和知名度。从长期来看，主要目标有三点：一是增加用户使用度的同时提升用户的忠诚度和信任度；二是树立和强化网易云音乐品牌，增强辨识度和关注度；三是与网易云整体联动发展，打造全方位音乐产业生态平台。3. 研究方法与步骤
研究方法：
第一是文献研究法。文献研究法是搜集、整理和分析二手资料的方法。在本文的写作过程中，通过在数据库上进行文献检索工作，对国内外的相关文献进行归纳、整理，找到论述网易云音乐的营销策略所需要的理论支撑。另外，通过收集国内外有关移动音乐应用方面的书籍、期刊、论文，并对这些内容进行整合分析，了解了移动音乐应用的市场环境及发展现状。运用多学科的理论、方法和成果，从整体上对课题进行综合的研究。最后确定相应的对象，和所学专业知识相结合分析阐述自己的观点，达成最终的论述结论
第二是理论分析与实证分析相结合。通过SWOT分析法、PEST分析法，波力五特法以及市场调研分析得到的问卷调查调研数据、第三方数据机构等可靠来源收集有关数据和报表，进行定量分析、比较与研究，得出结论。
4. 参考文献
[1]何欣茹.网易云音乐营销推广策划——打造音乐演出及播放平台[D].浙江大学,2014:1-53
[2]王慧敏.大数据时代下网易云音乐的新4C营销策略[J].市场周刊：理论研究,2018,000(002):P.81-82.
[3]楼俊俏.虾米手机音乐客户端市场营销策划方案.浙江大学.2015
5. 工作计划
1、第7学期第13－14周，毕业论文选题
2、第7学期的第15-17周，资料收集
3、第8学期第1周，接受指导老师的任务书
