1. 研究目的与意义
这五种竞争作用力它决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和企业所需的投资--即影响投资收益的诸多因素。客户的力量也会影响成本和投资，因为强有力的客户要求高成本的服务。供应商议价的能力会影响原材料成本和其他投入成本，竞争的强度影响价格以及竞争的成本，诸如厂房设施、产品开发、广告促销和销售队伍的成本。新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资。
五种作用力中的任何一种都有产业结构或产业基本的经济和技术特征所决定。但这五种因素又随着产业的演进过程而发生变化。结构性转变会影响竞争作用力的总体或相对力量，并且也会对产业盈利能力产生正面或负面的影响，影响产业结构的演进趋势最具战略重要性。在任何特别的产业中，并非所有五种作用力都同等重要，因素是否重要依据结构不同而不同。没一个产业都是独特的，都有其独特的结构。五种作用力的框架能使企业透过复杂的表象看到本质，能准确揭示对产业的竞争至关重要的因素，也能识别那些对产业--及企业本身--的盈利能力提高最大的战略创新。
2. 研究内容和预期目标
一、研究内容:
本文首先对营销策略和营销战略进行辨析及概述,进而对五力模型和营销策略进行研究,然后从洋河酒厂这个企业出发,对其基于五力模型的营销策略分析.
二、拟解决的关键问题:
3. 国内外研究现状
国外现状
国外对市场营销策略的研究理论诞生于20世纪初的美国，至今已有近百年的发展历史，在近代，50年代末jeromemccarthy提出4ps理论，即产品、价格、渠道、促销，然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4ps理论来指导企业营销时间已经过时，80年代，美国劳特朋针对4p存在的问题提出t4cs营销理论，即已消费者为中下的四个方面：瞄准消费者需求，消费者所愿支付的成本，消费者的便利性以及与消费者沟通，可以看出，新理论以消费者的态度为中心，这是市场营销理论的重大成果和突破。近几年，美国done.schultz提出了4rs理论，即关联，反应，关系，回报。
国内现状
4. 计划与进度安排
1.2022-12-1至2012-01-18：收集资料，并撰写开题报告；
2. 2022-01-19至2012-03-19：撰写论文的初稿；
5. 参考文献
[1] (美)小奥维尔#183;C#183;沃克(Orville#183;C#183;Walker,Jr),(美）约翰#183;W马林斯（John W#183;Mullins）著,李先国译.营销战略[M]. 北京大学出版社, 2014
[2] 吴见平等编著.市场营销学教程[M]. 科学出版社, 2004
[3] 吴华. K公司高档白酒营销策略研究[D]. 安徽大学, 2013-11-01
