1. 研究目的与意义
经历近20年的高速发展，中国电商行业已从一个初生的婴儿走向成熟的中年，2020年中国网络购物交易规模11.2万亿元，增速逐渐放缓，以天猫、京东唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论对于电商平台还是商户，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断攀升的困境，亟待找到更高效、低价、粘性更强的流量来源。
移动互联网时代，以微信、抖音、快手为代表的社交APP全面普及，成为移动端最主要的流量入口，这些社交平台占据了用户的大量时间、使用频次高、粘性高、流量价值极其丰富。社交电商为电商降低引流成本提供了良好的解决方案，从促进原因来看社交媒体的传播优势如下:1.社交媒体自带传播效应，可以促进售商品购买信息、使用体验等高效、自发地在强社交关系群中传递，对用户来说信息由熟人提供，对于其真实性更为坚信，购买转化率更高，2.社交媒体覆盖人群更为全面，能够较好的进行用户群体补充，对于社交媒体的有效利用为电商的进一步发展带来新的契机，这也是研究它的意义所在。
2. 课题关键问题和重难点
难点一：进行课程设计论证1、理论支撑的力度不够课题研究，离不开理论学习，无论是研究的方法、研究的途径、手段，必须经过一系列的理论学习，没有理论做指导，任何一种的研究都是盲目的，甚至是无从着手的，但是我们在学校的课题研究中，往往会发现即使有部分理论依据，理论也比较陈旧，比较浅层次。2、选题的应用价值初步构建社交电商平台营销运营模式，凸显出抖音内容电商的优势，同时为其他社交电商平台提供可借鉴的操作。其次，在后期进行实践的过程中，通过一些研究的方法，结合前人的理论分析研究，提出一些具有实际借鉴意义的理念，同时能完善社交电商平台不足的地方，又能给一些较小的社交电商平台提供一些可持续发展的战略。难点二：研究的价值1、创新程度社交电商模式下，以社交网络为纽带，商品基于用户个体进行传播，每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易，呈现出去中心化的结构特点。在他人推荐下，用户对商品的信任过程会减少对品牌的依赖，产品够好性价比够高就容易通过口碑传播。从而完成快速购买，提升转化率。
2、关键问题本课题研究的关键在于探索社交电商平台的运营模式及发展的营销策略，以抖音社交电商平台为例，通过研究抖音的营销策略，来分析大部分社交电商平台都存在的问题，然后提出一些有参考意义的建议。
3. 国内外研究现状（文献综述）
近几年，传统的电商模式发展滞缓，以微博、微信、直播等社交平台为载体的社交电商开始引领电子商务进入新时代。社交电商是经济发展与网络技术的产物之一，在一定程度上可以有效带动我国电子商务经济发展。而抖音短视频是一种以音乐视频传播的方式进行交友的社交媒体，属于网络时代新兴的产物，因此国内外关于抖音社交电商的研究尚属较新的课题，(截止至2020年12月)相关学术研究数量有限。以抖音社交电商为关键词检索中国知网，共有相关文章79篇，素材数量不多。但我们仍然可以以社交电商、抖音内容电商为关键词，从它们各自的研 究中发现交织点，寻求有益启示。
(二)关于抖音的文献综述从时间上看，涉及抖音社交电商的文章发表年度主要集中在最近2年。内容上看，主要包括成功原因及价值研究、传播及发展策略研究和存在问题及解决方案研究。①抖音的成功原因及价值。国秋华、孟桥丽(2018)的《抖音的互动仪式链与价值创造》作为国家社会基金项目，认为抖音走红的根本原因在于它成功建构了互动仪式链，使平台建设者、利益相关者、用户建立起高度紧密的合作共享关系，在互动与分享中创造了价值;郑晶晶(2018)在《抖音迅速发展原因探讨》中则将抖音成功原因归功为良好的运营。②抖音的传播及发展策略。郭子辉，张亚楠(2018)在《移动短视频的传播和发展策略探析基于抖音的个案分析》中指出，抖音主要运用线上 线下推广、议程设置紧跟热点、流量 内容变现的模式，使受众群体视野开阔，满足了多层次的需求，提出建立健康的内容生产系统以及扩大传播渠道的未来策略;邱艳(2018)在《大数据时代下的营销新局面一--以抖音的营销模式分析为例》中以大数据为背景，讲述抖音在内容和营销模式上的创新策略;韩笑也选择了营销的角度，在《基于信息时代的短视频营销策略研究以抖音为例》(2019)中从抖音成功的原因、营销策略存在的问题以及营销改进的措施三个方面来分析，使抖音短视频有更好的发展之路。③抖音的困境与挑战。几乎每一篇涉及抖音的文章在结尾处都会为这一部分的内容留下空间，论及者亦有精警之见，如邹思雯(2019)在《短视频平台抖音的传播策略及效果研究》中提到了社交短视频存在的几个通病:内容异化与用户留存的危机、内容低俗与同质化、可替代性强。符合其他学者对抖音目前出现的问题的看法，并建议治理措施从完善政府规则、强化平台社会责任、提升用户媒介素养三个方面着手。
纵国内观这些有限的资料，可以看到学者对这一课题的研究成果不多，涉猎初浅，主要表现在两个方面:
4. 研究方案
本文将理论分析与实证研究相结合，对新媒体环境下社交电商抖音营销策略分析及研究，同时提出解决的方案，具体研究方法如下：
（一）文献研究法
通过利用学校图书馆及中国知网、万方等网上数据资源，收集社交电商抖音研究相关的专著文献及期刊，对之前学者的研究予以系统的归纳分析，形成关于社交电商的基本思考，确定本论文的研究思路与写作的框架结构，以为后文的展开奠定写作基础。
5. 工作计划
五、工作计划
2022-2022-1学期
第11-12周 确定选题，收集资料，通过图书馆、中国知网、万方数据库等途径查阅有关社交电商背景下互联网营销策略的资料，阅读、整理，完成选题、开题报告。完成社交电商抖音营销策略方向的英文资料的翻译。
