1. 研究目的与意义
进入高速发展的经济时代，医药行业是一个众多学科相互融合的高科技产业，它的发展与国民健康有着密不可分的联系。
看看我国医药行业近些年的发展情况，全国的医药行业一直处于高速发展的阶段。
中国的医药产业的发展正在发生着翻天覆地的变化。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、医药行业的现状以及宏微观环境；
2、正大制药集团整体现状；
3. 国内外研究现状（文献综述）
所谓营销渠道概念，韩磊冯国忠（2013）将营销渠道指的是能够将产品从生产者手中转移到消费者手中的机构或者组织。也就是药品从生产商到消费者手中所经历的相关的渠道、组织以及个人等等，其中包括批发商、零售商，与此同时，生产者和消费者由于是渠道的发起者和最终接受者，一般也会被纳入其中，显而易见，营销渠道对于医药企业来说至关重要。从渠道的功能来说，主要在于：增强交易的效率，降低交易开支；使得消费者方便接触到；与消费者的协同作用；降低经营风险。在营销渠道得到有效发挥其功能的过程中，各类渠道成员出现在营销的过程中，承担一种或者多种功能是必须的。从某些方面来说，渠道的进一步发展是由于发现了更加有效的职能分配的办法，只有这样能够使得营销过程中涉及的各项职能，在参与营销活动的各大企业之间发挥自己的作用，从而使得企业能够顺畅的进行营销活动，建立自己的竞争优势。
沙文茹（2006）说营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作。鲁 冰（2004）认为营销渠道决策是企业面临的最重要的决策,一个成功的科学的营销渠道能够更快、更有效地推动商品进入目标市场,为生产商及中间商带来极大的收益。蔡亚禄（2007）对于医药行业现状的态度我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给我国消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。同时,加入WTO以后,我国对外开放了药品分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。市场是大海,企业好比是一艘船,品牌是帆,渠道是航线,新形势下医药市场发生了巨大的变革,使制药企业如同在风浪很大的陌生海面上行驶的船,因此在航线的选择上要特别慎重。Leaster E1 Goodman（2001）对于渠道模式有着这样的理解：目前许多制药企业都选择了经销商代理渠道模式,经销商的重要作用和市场地位逐步凸显。部分经销商在与厂家的合作中随着市场销量的增大,在当地市场份额的提高以及资金实力的增强,会产生/拥兵自重0的感觉,他们不再甘做仰厂家鼻息和看厂家脸色的配角,而是要与厂家平起平坐、同台竞技,甚至要做厂家的主导。
易波（2011）说我国医药企业营销渠道的现状目前，我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式，即金字塔式的营销渠道模式，药品从出厂流通到消费者手中，一般大致经过生产厂家、代理商、经销商、批发商、医院、药店等诸多环节，其渠道模式主要有两种: 1.生产厂家各级药品经销商、代理商批发商医院患者; 2. 生产厂家各级药品经销商、代理商药店患者。徐 辉, 李长华,彭万程（2015）认为医药行业营销渠道的具体做法有以下四种:一是选择全国总经销或者是总代理。采用这种模式的药品生产企业通常在全国范围内按照一定条件选择一个有影响力的医药销售企业作为总经销商或总代理商，授权其总经销或总代理厂家的一个品种或者是多个品种在全国的范围内进行市场销售，从而实现厂家的市场营销目标。二是选择区域总经销或者是总代理。采用这种模式的药品生产企业在某区域市场( 一般在一省或地区市场) 只选择一家资信情况较好、有影响力的营销能力强的医药公司作为区域总经销商或总代理商，来销售自己的产品。三是药品生产企业独自构建药品营销渠道。即药品生产企业自己建立销售公司，由自己的药品营销人员全权负责整个区域市场药品的市场推广和销售宣传，进行营销渠道建设及渠道成员关系的维护等工作。一般资金实力雄厚的药品生产厂家会采取这种做法。缺点是需要自己建立办事处，成立分支机构，企业需要投入大量的人力物力财力，会增加成本，同时也增加了营销管理难度。四是选择直接销售。药品生产企业在自己固定营业场所外，由企业的市场营销人员面对面直接向最终消费者推销产品的营销方式。优势在于: 这种方式大大减少药品销售的中间环节，降低了销售过程中的渠道成本，为客户提供了更为便利性的服务。一手交钱，一手交货的这种现款模式，保证充足现金流动的同时也降低了资金回笼的风险。缺点是人员繁杂及销售人员的素质也存在差别，难以保证服务质量，企业形象及药品的销售推广方面一定程度上会受到影响，管理难度加大。
4. 研究方案
应着重说明本课题的目标，课题研究拟采用哪些方法和手段，完成论文的实验条件等。
以下为示例：
通过参考相关文献，网上搜集资料，本文试图调研发现正大制药集团渠道策略存在的问题，并提出建议与意见。
5. 工作计划
论文具体写作步骤，以下为示例：
1）查阅医药行业渠道策略研究相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
