1. 研究目的与意义
伴随着技术经济时代的来临，全球一体化的进程不断深入，以及金融危机的冲击，我国的钢铁行业面临着史无前例的生存困境和激烈的市场竞争。而目前我国既是钢铁材料世界第一生产大国，同时又是钢铁原料世界第一进口大国。全球钢材市场竞争十分激烈，在此背景下，本文对钢铁企业如何在市场竞争中处于不败之地，取得最大的效益作出了优化研究。
当前国内对消费品营销理论研究比较成熟，但对工业品特别是钢铁产品这种大宗基础性原材料工业品的市场营销还缺乏深入系统的研究。湖南华菱湘潭钢铁有限公司（简称：湘钢）是国家重点大型钢铁联合企业和国内线材金属制品的重要生产基地，在日趋激烈的市场竞争中，湘钢迫切需要一套理论与实际相结合，系统化、科学化的市场营销战略。本文通过对湘钢企业钢材的营销战略研究分析，明确了湘钢的优势、劣势、机会。威胁，并提出了优化建议。希望能对钢铁行业起到有意义的指导、参考作用。这就是本文的研究意义所在。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对湖南华菱湘潭钢铁有限公司（简称：湘钢）钢材的营销战略进行探讨，使湘钢在激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销战略。
（1）介绍我国钢材市场的发展现状。
（2）湘钢钢材营销战略的内部条件
3. 国内外研究现状（文献综述）
伴随着技术经济时代的来临，全球一体化的进程不断深入，以及金融危机的冲击，我国的钢铁行业面临着史无前例的生存困境和激烈的市场竞争。而目前我国既是钢铁材料世界第一生产大国，同时又是钢铁原料世界第一进口大国。全球钢材市场竞争十分激烈，我国钢铁行业必须因地制宜、合理定位，选择它的营销策略，在夹缝中寻找自身的生存和发展机遇，只有这样，才能立于不败之地。
我国学者陈志堂在((市场营销理论展望》一文中提出了新世纪市场营销的全新理论，其主要内容是:(1)共生营销，共生营销包括两个或两个以上企业，通过分享市场营销资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力为目的的一种营销策略。中国加入WTO后，国内企业国际化运作，竞争口益加剧;产品生命周期口益缩短;研究与开发费用不断上升;国际贸易保护主义抬头，企业间的合作己涉及越来越多的产品领域，共生营销也越来越受到企业重视，逐渐成为企业挑战国际化的基本战略。(2)虚拟市场营销。信息社会的到来将改变传统市场营销的运作模式，以互联网技术为基础的虚拟营销，不仅会取代旧有交易方式，而将市场竞争从一个物理的空间转化到一个虚拟的空间。(3)个性化的市场营销。市场进一步细化和个性化是未来市场发展总趋势。(4)精简、反应快速的营销组织。信息社会的市场竞争强调的是速度，产品更新换代快，消费者行为变化快，竞争对手反应敏捷，信息技术口新月异等因素，都制约着市场营销组织建立的模式。因此，精简、富有弹性和互动、极具效率并且高度自动化、网络化。这也将是营销组织在信息社会设置的基本原则。(5)数字化分销渠道。数字化分销渠道缩短了生产与销售之间的距离，节省了商品在流通中经历的诸多环节，消费者或用户通过互联网就可以完成购买行为，省时便捷。
我国另一位学者施炜(2006)认为，基于对当前国内市场特征、竞争格局以及主流企业营销动向的分析，2006年及以后的一段时期，企业的市场营销在策略层面上或许会体现以下几个趋势:趋势一:新分类，新市场。2005年菲利普科特勒在中国提出了水平营销，建议企业从细分中跳出来，对产品提供给顾客的认知价值进行拓展、延伸和改变，使产品获得新的、更加广泛的市场空间;趋势二:不同凡响的及致世界。及致是一种超越竞争对手的差异化概念。它不仅意味着产品的价值变化、丰富、延伸和创造，也意味着产品某个价值维度或价值点的持续改进和逼近完美;趋势三，深度融入消费者。主要目的是，企业和消费者沟通更有深度，更为人性化，企业(品牌)与消费者的关系更加融合，双方达成心理默契，彼此间有令人感怀的情义细节，合作关系持久、牢固;趋势四，面向市场的系统解决方案。系统解决方案意味着产品驱动、品牌驱动和渠道驱动的有机结合，也意味着竞争从以往的单一要素比拼变为综合要素、整体能力的较量;趋势五，厂商合作模式一市场化交易和一体化管理。市场化交易是指，厂家和分销商(经销/代理)商之间有清晰的交易主体边界.双方用市场化的方式合作，彼此的责任、义务、权利、利益很明确。一体化管理意味着厂家把渠道合作伙伴纳入统一管理的范畴，对其施加影响，提供培训，使其经营模式符合厂家的愿望和要求，使其管理水平和人力资源素质适应市场竞争的需要。在此基础上，双方协同运作，共同开发和管理市场。
4. 研究方案
通过对国内外钢材行业的现状分析，在此背景下，对湘钢钢材现行的营销战略进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且对湘钢钢材的未来发展提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、SWOT分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
笔者主要通过广泛参阅国内外的相关研究文献，比较系统地了解和整理营销战略概念、理论、发展动态和应用现状，以便读者对营销战略形成比较系统全面的了解。本文以湘钢为特定的研究对象，运用SWTO等方法评估了湘钢钢材营销战略的实施效果，深度分析其营销战略，发现其优势、劣势。积极思考相应的解决对策，系统地总结湘钢钢材营销战略的可取之处，为国内钢材营销战略提供指导和借鉴。
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与钢材营销战略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
