1. 研究目的与意义
一、选题背景与意义
上世纪80年代以来，连锁经营作为一种新的经营业态迅速发展，并在零售业、餐饮业等服务行业得到普遍应用，中国家电零售连锁业也进入了一个快速发展的时代。随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费品的需求增加，市场前景广阔，但是由于国家对房地产市场的调控以及以旧换新等刺激家电销售的政策取消，目前家电产品销售下滑明显，中国家电零售连锁业竞争激烈，利润下降。
本文从发现国美电器在市场营销策略中存在的不足，在借鉴总结前人的研究基础上，对此提出自己的见解和意见，这不仅对企业未来发展具有指导作用，而且对我国家电零售业发展趋势的把握具有一定的理论借鉴意义。
2. 课题关键问题和重难点
二、课题关键问题及难点
关键问题：
（1）当今国内家电连锁企业营销状况
3. 国内外研究现状（文献综述）
三、文献综述（或调研报告）
黄文倩对2011年家电行业做了全面的分析，指出了家电行业的营销特点，也提出了一些问题。中国国内家电行业自改革开放以来，一直以重复引进，重复建设和过度竞争的行业特点在国内市场上竞争和发展。在30年后，随着企业的发展和经过自由竞争过后优胜劣汰下来的家电企业大多具备一定的市场竞争力和在家电细分行业中占得了一定的市场份额，这使得家电行业市场集中化程度得到了很大的提高，产业组织结构也得到了优化，这些改善也都在出口方面得到了显著的表现吴童百思买是北美最大的家电零售商,是全球最大的零售企业之一。它区别于其他家电零售商的特点是坚持走高端路线，侧重特殊人群，同其他家电零售商形成差异化竞争。百思买的高端策略给我国零售企业的启示：加强品牌意识,适当 走高端路线，树立以客户为中心的指导思想，注重体验式营销模式。深刻研究了家电营销策略，百思买的特点是就按吃走高端路线，侧重特殊人群，同其他家电企业形成差异化竞争。
吴瞳认为百思买区别于其他家电零售商的特点是坚持走高端路线，侧重特殊人群同其他家电零售商形成差异化竞争。百思买是全球最大也是最富盛誉的企业之一，主营消费电子，家居办公用品，电器，娱乐软件以及相关服务。百思买在过去20年里成为北美洲最著名的品牌之一。百思买在其发展过程中，区别于其他家电零售商的它始终坚持高端路线，如今百思买已成为全球家电连锁零售界的翘楚，旗下拥有美国百思买零售等众多公司。不论在北美本土的市场，还是在发展中国家新开发的市场，百思买一如既往的实行高端路线，其著名的体验式营销已经成为自己的招牌，甚至消费者一提起百思买就能想到体验式营销，这种营销方式已经成为百思买家电营销的核心战略。
4. 研究方案
四、方案（设计方案、研制方案、研究方案）论证
通过借鉴国美电器的理论成果和实践经验，本文试图调研发现国美电器营销策略存在问题，分析其中的原因，提出合理的建议，希望对国内家电连锁企业具有指导意义。
研究方法：本文采用理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。首先分析国美电器的营销策略，接着指出国美电器营销策略中的问题，并提出合理的建议。
5. 工作计划
五、工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与国美电器营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
