1. 研究目的与意义
随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，旅游业越来越成为人们生活的一项基本需求，它已经成为我国最主要的经济增长点之一。现代旅游业的发展，促使旅游大众化时代到来。旅游业的竞争更加白热化，竞争模式从传统的产品竞争转变为当代的旅游目的地之间的竞争。在激烈的竞争中，有效的营销成为制胜的法宝之一。在这个背景下，本文选择了目前在国内旅游市场上发展较好的武夷山为例，着重对武夷山的旅游营销模式进行优化研究。具体分析武夷山营销策略的制定，找出其中的优点以及不足，并提供相应的建议。
有丹霞地貌奇秀甲东南之称的武夷山是名闻遐迩的旅游胜地，是世界自然与文化双遗产地，也是中国最早对外开放的城市之一。武夷山旅游业在经过改革开放三十多年的发展后，取得了很大的成就，已成为当地的主导产业。但是，武夷山景区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须要进一步强化市场营销。针对武夷山旅游业发展的现状和展望，以及旅游营销中出现的问题，系统地提出武夷山旅游营销整体规划，力图从营销模式方面为武夷山的旅游业做出有效的探索。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文的关键问题是旨在通过对下列问题进行研究，对武夷山旅游营销模式进行探讨，使武夷山景区在激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销策略，扩大自己在国内旅游市场的份额。
（1）介绍国内旅游的发展背景以及武夷山旅游的发展状况；
（2）武夷山的营销模式分析；
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着社会经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，旅游已经成为人们生活中的一项基本需求。国内旅游业的快速发展，促使旅游大众化时代到来。旅游者的经验也越来越丰富，旅游信息的获取渠道越来越多样化，选择的机会也越来越多了。随之而来的旅游业竞争日趋激烈，竞争模式从传统的产品竞争转变为当代的旅游目的地之间的竞争。因此，有效的旅游目的地营销成为制胜的法宝之一，如何选择更为有效的竞争方式、取得更好的营销效果成为旅游营销发展的关键点。有丹霞地貌奇秀甲东南之称的武夷山是名闻遐迩的旅游胜地，是世界自然与文化双遗产地，也是中国最早对外开放的城市之一。武夷山旅游业在经过改革开放三十多年的发展后，取得了很大的成就，已成为当地的主导产业。但是，武夷山景区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须要进一步强化市场营销。
通过详细阐述旅游营销的基本理论，借鉴国内对旅游市场营销的最新研究成果，总结归纳了旅游营销的一些新理念和新趋势。针对武夷山旅游业发展的现状和展望，以及旅游营销中出现的问题，系统地提出武夷山旅游营销整体规划，力图从营销模式方面为武夷山的旅游业做出有效的探索。
卢耀健先对国内外关于旅游目的地营销研究的相关文献进行了搜集和整理，可以知道相关研究成果还是很丰硕的，主要集中在旅游目的地营销的概念、旅游目的地主体、旅游目的地形象建设、信息技术与目的地营销、旅游目的地营销实证研究等方面，但在旅游目的地营销模式方面，研究成果相对较少，还处在初步探索和积累阶段，有望相关学者继续努力。接着，对国内典型目的地营销的特点进行了总结归纳，并按照旅游目的地营销所采取的主要营销方式为标准，将旅游目的地营销模式分为五种:即事件营销模式、品牌营销模式、影视营销模式、整合营销模式及网络营销模式，对每一种营销模式的定义、特点进行了说明，并针对每一种模式给出了相应的典型案例地。文章的核心部分是武夷山营销现状的分析，主要通过资料收集、实地调查和问卷设计等方法，对武夷山的营销现状进行梳理，主要从四个方面即:营销组织与管理、旅游目的地形象建设、营销平台的构建、营销模式的探索进行了分析，并指出了武夷山旅游目的地营销发展过程中存在的不足之处;同时应用问卷调查法，对调查问卷进行了分析，分析并评估了武夷山旅游营销效果。最后运用相关理论，结合武夷山营销的自身特点和现状及效果，提出了几条营销模式优化的对策建议，主要包括:完善营销体制机制;注重品牌品质塑造;加强旅游市场细分;强化营销平台建设和创新旅游营销方式。
4. 研究方案
通过对武夷山的旅游营销模式现状以及国内旅游行业的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。并且通过对国内一些成功的旅游景区的发展历程进行研究，从而对武夷山景区的旅游产业未来发展前景展望，提供一些建设性建议。本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、SWOT分析法。主要通过图书查询、网上浏览等方法。拟运用市场营销策划、管理学等相关知识来撰写论文。
本文主要框架：
5. 工作计划
论文具体写作步骤：
1）查阅与武夷山营销模式方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
