1. 研究目的与意义
1、研究背景
随着社会的飞速发展，当今世界已经进入了信息化和网络化的时代，上网用户逐年增多。随着电子商务技术的推广和发展，网络已成为企业推销产品的交易场所。互联网的极速发展和普及，给人们的生活和企业的发展带来了极大的冲击，同时也改变着人们的生活习惯和生活方式。更重要的是网络为企业提供了多种营销手段和机遇，创建了一个更宽广的平台，使得企业改变了传统的营销方式。企业已不满足于实体店面的经营，更希望通过网络方式为其高效营销。由此可见，网络营销对企业营销来说已是必不可少的手段之一。
2、研究现状
（1）国内现状
在中国，相对于国外一些发达国家相比，我国的网络营销起步较晚。1997年至2000年是中国网络的萌芽阶段，网络广告和e-mail的诞生推动着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始关注网络营销。2000年到至今是中国网络营销的应用和发展阶段，网络营销这一概念进入实质性的发展，企业网络营销的基础已逐渐牢固，中国网络营销规模不断扩大，企业网络营销水平在不断提高。根据《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2016年12月，中国网民规模达7.31亿，相当于欧洲人口总量，互联网普及率达到53.2%。2016年，企业的计算机使用、互联网使用以及宽带接入已全面普及，相比去年都上升好几个百分点。企业在线销售、在线采购的开展比例实现也超过10个百分点的增长。腾讯公司和阿里巴巴公司作为上市的互联网企业，市值总和已超过3万亿人民币。我国的网络发展迅猛，但同时也存在着一些问题，企业对网络营销的认识不足，可能不能体现出网络营销的效果。
2. 研究内容与预期目标
研究内容
由于电子商务技术的飞速发展，越来越多的企业利用网络营销来发展推进自己企业产品的销售。本文通过研究苏宁易购这一典型的事例，了解有关企业如何制定可行的营销策略，分析企业的外部环境和内部环境、机遇和威胁、优势和劣势，找出企业在网络营销发展中存在的问题和不足。并通过对国外网络营销的调查和分析，吸取其优秀的经验和方法，为企业能够更好的发展作出营销方案，同时对现有企业存在的缺点做出相应的对策，使企业的网络营销能够健康快速的发展，使企业的网络营销正确有序地运行，从而不断完善，加快企业发展的步伐。
第一部分介绍苏宁易购公司以及它的发展现状
第二部分首先是苏宁易购的宏观环境分析，通过经济环境、法律和政策环境、社会环境、技术环境四方面来分析。接着是从微观营销环境来分析，分别从供应商、顾客、竞争者这几个方面来叙说。
3. 研究方法与步骤
（1）文献综合研究法
本文通过学校阅览室搜索关于营销策略的书籍、期刊报纸，并从网上查找有关文献，搜集相关专业资料，应用到所要研究的问题中。
（2）归纳总结法
4. 参考文献
[1] 杨锡怀编. 企业战略管理[M]. 北京：高等教育出版社, 2010
[2] 亨利明茨伯格. 战略历程[M]. 北京：机械工业出版社, 2006
[3] 迈克尔波特. 竞争战略[M]. 北京: 华夏出版社, 1997
5. 工作计划
（1）确定毕业论文选题：2016年12月19日－2016年12月25日
（2）接受指导教师下达毕业论文任务书：2017年2月20日
（3）实地调查、资料搜集、整理及预研究报告：2017年2月20日－2017年3月29日
