腾讯公司营销策略分析开题报告

1、背景：随着互联网的发展，尤其是当下移动互联网随着智能终端价格的降低和性能的提升而成为当下人们接触互联网的主要方式，使通过互联网展开营销的公司越来越多，更重要的是，运用互联网进行营销创新赢得知名度赢得市场的企业也是层出不从，产生了许多具有代表性的企业。但是在移动互联网、互联网思维、大数据、云计算等思潮下，失败的互联网创业企业也是层出不穷，如飞蛾扑火般前赴后继。在这样的激烈竞争中，需要公司根据从特殊到普遍从普遍到特殊的指导思想分析互联网公司的成败，发现其中可以借鉴的经验，指导自身避免失败走向成功。

国内：

我国的互联网企业，互联网市场总体发展速度是非常滞后的，我们可以从基础设施、标杆厂商和商业模式限制三个角度来分析原因。

1.缺乏基础设施 互联网企业软件有两大重要的环境因素——云计算的基础设施和智能设备的广泛普及。十年前云计算的基础条件还不成熟，传统企业软件只能用私有部署来帮助企业实现局域网内的资源共享；企业软件只能通过PC端使用，这大大限制了老板使用企业软件的机会，因为老板们绝大多数时间都是用手机。没有智能手机，企业应用只能被局限在特定的时间和空间。这两个环境因素在近两年都有了本质的改观。 2.缺乏标杆厂商 企业软件市场所谓的标杆厂商，像用友、金蝶、东软等过去二十年来，一直在忙于私有部署、定制开发和单租户模式软件销售。他们大部分业务对象都是大企业，专门为一个企业做服务。虽然是标准化产品，但是到大企业那里难免做一些个性化实施，到最后大部分产品都是一个客户一套方案。做互联网有一个非常基本的规律，如果没有大规模复制，就没有创造规模经济效益，企业也就不可能有获利能力。传统企业软件看着标的很大，刨去日益高涨的人力成本，其实剩下没什么利润，更何况面对的大企业个个都有很强的议价能力。从一开始，明道就不打算用这种方式去服务大企业，因为传统的软件销售和部署模式永远无法让服务商从从这个泥潭里爬出来。改变传统企业软件市场，一定需要依靠新的标杆厂商。

3.商业模式单一 B2C产品可以通过免费模式来吸引流量，通过广告等模式获利；而B2B产品大部分只能通过直接的收费模式来获利。收费当然会大大限制用户的增长速度。 另外，风险投资也从未在企业互联网领域内进行过大笔投资。没有投入，就没有产出，这是一个基本规律。

国外：

国外互联网一直领先于中国，国内一直在跟随国外的脚步。国内起步较晚，目前数据挖掘，大数据，物联网等几个方向很火爆。国内刚刚起步。国外金融业在互联网出现不久就开始了将业务实现方式向网络方向延伸拓展。国外第三方支付的概念类似于国内同类型三方支付产品，但从出现的先后顺序来看，国外三方支付的起步时间和发展远远领先于国内。

总的来说，在互联网营销这块，国外是领先于国内的。

2、目的：本课题的研究结合关于互联网公司策略研究的相关资料的阅读，对腾讯公司目前现状、目标市场及定位进行研究，对比分析其营销策略及仍存在的问题和不足提出具体建议和措施。

3、意义：通过对腾讯公司营销模式进行解析，分析它的优势及不足，探讨一种独特的成功的营销模式，保持并提升腾讯公司的竞争地位。

研究内容：

第1章 绪论

1.1研究背景

1.2国内外行业的现状

1.2.1国内情况

1.2.2国际情况

1.3研究内容

1.4研究的目的及意义

第2章腾讯公司概况

2.1腾讯公司简介

2.2腾讯公司发展

第3章腾讯的营销策略

3.1体验营销

3.1.1 体验营销的定义

3.1.2体验营销的体验形式

3.2会员营销

3.2.1会员营销的定义

3.2.2会员营销的形式

3.3限时独占式营销

3.3.1 限时独占式营销的定义

3.3.2 限时独占式营销的起源

3.3.3 限时独占式营销的运作模式

第4章腾讯公司的营销优势分析

4.1腾讯在游戏上强大的吸引力

4.1.1、大型网游（比如英雄联盟，QQ飞车）

4.1.2、休闲小游戏（比如棋牌游戏，连连看等）

4.2独特的定价方式——会员式营销

4.2.1QQ会员

4.2.2QQ黄钻

4.4抓住消费者心理——限时独占式营销

第5章腾讯公司的营销劣势分析

5.1公司存在网络安全问题.

5.2公司收费系统存在不足

5.3客户服务很不完善

5.4令人担忧的限时独占式营销

第6章腾讯公司营销策略改进建议

6.1强化公司的网络安全

6.1.1出现问题马上解决

6.1.2与一些杀毒软件公司合作

6.2建立完善的收费系统

6.2.1合理收费

6.2.2尊重用户的利益

6.3完善客户服务

6.4适当减少限时独占式营销

第7章结论

预期目标：

1、对腾讯公司情况有一定程度的了解，在针对腾讯公司目前现状进行分析。

2、网络营销简单的说也就是利用互联网的资源来盈利，方式有很多：口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销，搜索引擎营销等等。

腾讯在网络营销方面可以说是做的最为成功的一个企业,所以我要通过分析它的营销策略来分析它成功的原因。

3、腾讯公司营销策略有其成功之处，必有不足，根据现有情况找出问题所在，为其营销策略中存在的问题提出相应的措施。为保持腾讯公司在同行业的竞争地位，能够在互联网业更加的持续发展。

本课题拟采用的研究方法：

本课题主要通过文献查询、对比分析、网络调查进行研究：

我所研究的课题是腾讯公司营销策略分析，确认本课题后，在指导老师的帮助下，首先对腾讯公司相关的方面进行查询以便于对课题的深入研究。然后，浏览大量的文献资料，从中选取适合用作研究参考的文献资料。

1.文献查询：收集、分析大量的互联网行业现状、营销策略的相关文献以进一步的有所了解，分析腾讯公司成功的策略和不足，提出建议方案。

2.对比分析：从收集来的资料，与做的比较好的互联网品牌作对比分析，分析腾讯的优势和成功之处，并找出其存在问题。

3.网络调查：相信有很多人都在使用腾讯的产品，通过对使用者的调查，分析出它的优势与不足之处，针对存在的问题找出相应的措施。

本课题的研究步骤：

1、进行大量阅读，从大量文献中确定论文题目。

2、根据论文题目确定阅读的方向，针对性收集文献资料。

3、对收集的文献资料进行收集整理。

4、完成开题报告。

5、根据搜集来的相关资料，先写一个大纲。

6、根据大纲，对资料进行整理，分析行业背景现状及营销过程遇到的问题，存在的不足，提出合理的建议或方案。

7、完成初步毕业设计。

8、根据指导老师建议，修改毕业设计。

9、查重

1.杨锡怀编. 企业战略管理[M]. 北京：高等教育出版社, 2010

2.亨利#8226;明茨伯格. 战略历程[M]. 北京：机械工业出版社, 2006

3.迈克尔#8226;波特. 竞争战略[M]. 北京: 华夏出版社, 1997

4.菲利普科特勒, 凯文莱恩凯勒. 营销管理[M]. 上海: 格致出版社, 2016

5.孙朦. 麦肯锡的营销策略[M]. 沈阳：辽海出版社, 2015

6.唐竣 我国中小企业网络营销策略研究[期刊论文]-市场研究 2008(02)

7.岳斌 可口可乐与腾讯完美联姻 2007(03)

8.梁海跃 我国网络营销现状与发展的思考[期刊论文]- 2005(02)

9.Geoff Ramsey 2008年网络营销三大趋势 2008(02)

10.张传玲 论网络营销技巧[期刊论文]-集团经济研究 2006(12)

11.网络广告联盟发展及业务模式的分析

12.许彬 2007年中国网络经济规模增长39.3%,达475亿元 2008

13.新浪科技 中国网民总数突破2亿 半年增幅翻番 2008

14.苏咏恒 从腾讯世博与网易亚运平台比较其网络营销战略异同-市场论坛[期刊论文]-2010(5)

15.安琪 我国Web2.0时代下的网络广告新形式探析——以腾讯为例2008

16.梁露丝 浅析腾讯网络营销盈利模式的创新-知识经济2009(4)

17.刘晗.王欢 WEB2.0时代的网络营销大盘戏——可口可乐:'受众参与体验,品牌蔓延扩散'-科技风2008(6)

18.卡普费雷尔，J.H(Kapferer,J.H)企业品牌战略研究Brand Strategy Research 2010(6)