1. 研究目的与意义
随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL（利用更多、更准确的产品信息，取得相关群体接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的方式）带货模式可以给消费者带来更直观、生动的购物体验，并且转化率高，营销效果好，因此逐渐成为了电商平台、内容平台的新增长动力,并迅速吸引了大批的消费者，线上销售额大幅度提升的同时传统门店也迎来了更大的挑战。2018年张枥尹在[1]中指出，2020年初突如其来的疫情导致所有人居家隔离，线下销售遭遇了史无前例的挫折。陈永伟在[2]中指出疫情让中国的零售业出现了“冰火两重天”的局面：一面是出于疫情防控需要，众多线下大型商场被迫关停，导致线下销售分外惨淡，线下门店甚至面临倒闭风险，这一点服装业最为明显;另一面则是线上零售逆势上扬，迅速成长。
尽管直播销售平台可以为消费者提供比线下更优惠的折扣力度，导致线下销售渠道属于不利地位，但是线下销售带来的实物体验感，仍然是直播平台无法带给消费者的。因此，探究直播行业对线下销售的影响，无论对促进直播行业的完善，还是对优化升级线下销售，都有十分重要的意义。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
1、采用数据挖掘技术获取相关网页的二手数据，在对数据进行筛选清洗之后，采用多元回归模型来分析线下销量如何受直播销售影响。
2、利用最小二乘法进行拟合优度检验，得出模型之后具体分析各个因素对线下销售的影响。
3. 国内外研究现状
国外直播平台起步较晚且发展缓慢，直播销售相关的定量研究还处于空白，目前只有一些定性分析，例如新型销售渠道的影响因素分析和直播销售的消费者满意度分析。韩国一项调查研究表明通过直播向消费者介绍产品，可以引起消费者冲动性购买，促进在线购物。作者在[3]中以服装销售为典型，调查了望红特性在观看现场销售时对冲动购买行为的影响。[8]中还探讨了流量体验和观看满意度的中介作用，作者通过中国研究平台招募了242位有现场销售经验的中国女性，研究结果显示，信任度和吸引力直接或间接地影响了观众的购买欲望，而专业知识对购买没有任何影响。
与国外研究相比，国内研究比较完善。[4]中提出电商扶贫成为新时期乡村振兴战略的新选择。[5]中刘超探究了直播平台所卖货品的质量问题。除此之外，房文彬在[6]中以保险这个特殊的金融商品为例，向消费者指出直播产品种类的相关问题。在直播平台上不同于口红、零食，保险更注重售后服务，更易引发各种社会问题。[7]中指出，直播带货是一种高效的商品销售手段，同时也属于广告传播行为。
薛刚在[9]中选取游戏行业作为研究对象，利用Python语言从Steamspy中爬取了11287个游戏数据，主要使用多次修正后的多元线性回归模型，研究了游戏直播和游戏销售的关系。这篇文章的思路方法对研究直播销售影响线下的食品销售有很强的参考意义。具体表现在以下几个方面：利用数据挖掘方法获取二手数据；进行数据筛选清洗；利用软件得出初步多元回归模型；对模型进行拟合性检验；多次修正得到最终模型。
4. 计划与进度安排
1、2022-11-20前:完成选题
2、2022-12-11前:完成开题报告
3、2022-01-20前:完成查找相关资料获取数据，了解国内外研究现状以及课题的可行性等准备工作
5. 参考文献
[1]张枥尹.直播行业的繁荣对消费模式的影响[J].农村经济与科技,2018,29(08):85-87.
[2]丁月明.试论网络直播对农产品销售的影响[J].东南传播,2020(05):56-58.
[3]#50976;#54788;#50500;, #48149;#51648;#50672;, #51060;#54812;#51008;. The Effect of Wang-Hong Characteristics on Impulse Buying During Live Sale: Based on Women’s Clothing Sales in China. 2020, 20(4):212-229.
