1. 研究目的与意义
近些年来，医药行业竞争也日趋激烈，伴随着医改的不断推进和国家政策体制的完善和监管力度的加强，行业环境不断净化，医药行业也面临着巨大的机遇与挑战。
中国医药销售行业从业门槛低，从业人员良莠不齐，流动性大，外界对医药代表的专业知识素养仍是持不肯定的态度，而一般的销售人员是无法胜任医药代表这个职业的，产品培训也无法帮销售人员树立完善的医学知识系统。
其次，医药销售行业环境比较混乱，法律制度不够完善，监管力度也不够强。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：在实习过程中对销售市场的整体流程、体系有充分了解，需要从宏观角度入手。
其次，充分比较国内外之间的差异，从销售市场、环境、销售代表等细节层层递进，找到关键性的差异并从中总结概况未来中国医药销售、销售代表发展方向和改进方向。
课题难点：所实习的企业实践性比较强，需要自己多查阅文献进行理论性系统性的学习。
3. 国内外研究现状（文献综述）
摘要自从1990年参议院劳工和人力资源委员会关于医患关系的报告发表以来，医患关系已经走了很长一段路。
一方面，2007年的阳光法案(Sun Shine Act)-现在是病人保护和平价医疗法案的一部分--强制向医生披露付款和礼物，为这种关系注入了更多的透明度，另一方面，为了保护患者，制定了许多自愿的自我监管指南。
然而，尽管作出了这些值得赞扬的努力，但问题依然存在。
4. 研究方案
本次毕业论文采用文献研究法并结合所实习单位的数据。
第一步：采取文献研究法通过搜集资料并查阅大量文献，并仔细阅读文献来了解相关的课题知识与背景，并做好相关记录，为论文的形成提供资料，由此逐步形成论文提纲。
第二步：了解分析国际医药销售环境，在此基础上具体研究我国医药代表发展现状。
5. 工作计划
第14周：确定毕设课题，开始准备关于毕设的相关事宜。
收集相关毕设资料，理论，文献等，并对其进行相应的整理。
查阅文献的同时并仔细阅读文献的内容，做好开题报告。
