1. 研究目的与意义
我国寿险营销员管理模式在过去20多年的发展过程中，为寿险业务迎来了井喷式的发展。但与此同时寿险代理人队伍专业水平不高、脱落率高，增员难、营销员法律地位不明确、诚信缺失严重、行业形象差等问题一直未得到解决，严重困扰着我国寿险行业的健康发展。可以说，我国寿险个人代理制度的发展进入了瓶颈期。因此，行业人士对寿险营销员管理模式相继提出自己的看法，有的提倡员工制的管理模式，有的提倡合规的个人代理人制模式，有的提倡专业保险销售公司制的管理模式，但由于未考虑到保险公司人员混杂、企业规模参差不齐等现象，保险公司这种采用#8220;单一化#8221;的形式，仅选择员工制、专业保险销售公司制或合规个人代理人制中一种的做法是不合理的。
目前，中国寿险市场正逐步从卖方市场向买方市场转变，其主要标志是寿险供给主体的竞争性和寿险服务的歧异性突显，在信息沟通更为畅通的网络时代，寿险消费行为的主导性增强，寿险消费方式的选择性增多。寿险市场的变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性。这些变化无疑对当前的寿险营销模式提出了新的更高的要求，因此为了巩固现有和挖掘潜在的寿险需求，为了促进寿险行业的健康良性发展，调整营销策略，完善营销管理，进行中国寿险营销模式创新己经成为中国寿险业发展所必须跨越的。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：我国寿险营销存在问题及我国寿险营销模式的创新
解决问题：我国寿险营销代理人制度的不足，营销渠道安排的不足，组织架构及薪资结构的不完善，组织晋升制度的缺陷，营销员管理的不规范等
写作提纲：
3. 国内外研究现状
美国：一、美国寿险销售渠道以代理为主，且日益多样化
二、多种管理方式确保代理制有效规范运行
三、不同销售渠道主推不同寿险产品
4. 计划与进度安排
研究计划进度
1、2022年11月27日（本学期第十三周）--完成选题工作
2、2022年1月15日（本学期结束）前--与指导老师商讨并确定论文题目，通过上网，查阅图书馆和书店等途径完成开题报告
5. 参考文献
1. Suman Kalyan Chaudhury,Sanjay Kanti Das《Trends in Marketing of New Insurance Schemes and Distribution: An Empirical Study on Indian Life Insurance Sector》，Journal of Business and Technology (Dhaka), 2014, Vol.Volume 9 (Issue 2)
2. 窦元，《日本寿险营销渠道改革的新发展》，作者单位:中国人寿保险股份有限公司战略规划部，2010年6月号
3. 李葆芳，《美国险营销员制度改革及启示》，作者单位:中国人寿保险股份有限公司战略规划部)2013年9月号
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